这是，“营销说”系列的第5期文章。
2023年，会员营销才是零售品牌增长发力点。前言
近来，总收到这样的提问：我们知道会员很重要，但今年如何才能做好会员营销呢？貌似老生常谈，做好并不容易。消费者行为的转变、渠道的变革、流量红利消退等因素都无一例外影响着零售品牌的会员营销。
其实，会员营销在提升客户数量、客单价、消费频次和忠诚度的表现之下，本质是通过设计完整的商业路径，把每一项做到极致，以此来放大消费者资产规模与效益。
我们发现，一些零售品牌会员经营取得亮眼成绩的背后，是其在会员数字化方面肯下苦功、持续投入。
对此，数云副总裁董亮提出，“零售品牌应积极投身会员营销，确立自己的目标与实现路径，寻找客户旅程中的关键节点，促进客户存量、增量以及质量的提升，实现会员价值最大化。”
我们将从“2023会员营销”的维度切入，针对大家关心的会员营销问题，做一次深入交流与探讨：
①2023年，零售品牌会员营销发生了怎样的变化？核心方向会是什么？
②零售品牌应该从哪些方面入手构建会员体系、开展全渠道会员运营？
③2023年，品牌做会员营销有何注意事项？
带着这些问题，我们开启本期“营销说”，一起听听数云副总裁董亮是如何思考的。Q1
2023年，零售品牌会员营销会发生哪些转变？
我们看到，淘宝、天猫、京东、抖音等平台都先后开放自身会员能力。在此背景下，零售品牌逐步发展起了会员营销，同时也产生了一些变化：
第一，从行业来说，除了美妆、服饰这些零售企业在做会员营销以外，大量的快消、耐消行业企业也开始重视会员营销。
两者的出发点不大相同：
美妆服饰零售企业做会员的核心是提升复购、提升转化；
耐消品企业会更强调会员与客服的结合，提升会员裂变能力，提升会员对品牌服务的认知和感受度；
快消品企业会从品牌、营销、市场的角度做会员经营，聚焦于强化品牌认知，提升品牌曝光宣传，形成忠实的客户群体。
第二，从会员运营侧重点来说，过去零售品牌做会员重视忠诚度建设，强调等级、积分、权益，现在品牌会更重视会员活跃度以及精细化运营。
也有一些品牌在忠诚度建设上开始探索新方法，更加注重游戏化、互动化。
第三，数据能力层面的变化。
在个保法实施后，不少品牌有一个关键共识：“会员是品牌能够与消费者互动的合规人群”。
品牌通过会员运营提升消费者侧的数据获取能力，在用户授权的前提下，会员的基本信息、行为信息、交易信息等成为品牌经营消费者数据资产的重要支撑。
这是我目前看到的三个重要变化。Q2
在您看来，2023年会员营销的核心是什么？
第一，会员营销会从偏重P、L到往A、I方向去延伸，整个会员营销链路会向前延展。
在整个会员运营过程中，原来我们以购买作为衡量会员的重要标准，现在行为也成为重要衡量标准。
我们需要去链接客户，才能和TA有持续互动：
我们希望TA先入会，建立品牌和消费者间可沟通的身份后，进而在A和I的环节挖掘其兴趣点，实现购买转化。
第二，数据能力的应用。比如说标签的应用、数据分析的广度和深度、场景的挖掘。
通过消费者数据标签，围绕其需求推送信息，延伸需求场景，实现交易变现。这是很多零售品牌遇到天花板之后仍能有业绩增长的原因之一。
随着消费者链路的延展，零售品牌会更看重会员生命周期运营，关注整个生命周期的数据运营和转化分析。借助数字化工具来挖掘、分析数据，精准找到业务提升点。
如何通过数据，指导我们的生产，指导我们的经营，指导我们的决策，成为重点。Q3
ChatGPT大热，引起广泛关注，会员营销的尽头是AI吗？
智能化一定是未来营销的重要方向。
我认为，会员营销非常依赖于场景拓展。而当前，场景拓展会更依赖于人的创新能力和经验。
从当下来说，AI是没有办法完全替代的。
AI能够带来的是在营销自动化、营销效率层面的提升，这也是数云现在实践的方向。
我们当然希望，AI或者机器学习能力能够未来在营销实践上有更广阔的应用。Q4
零售品牌做会员营销，应该从哪些地方入手构建会员体系？
顶层设计以及实现路径是品牌需要思考的关键点。
做会员的目标是什么？是为了提升销售转化，还是为了提升品牌粘性？
会员营销是一个存量经营+增量经营的过程。
如何去积累、提升你的存量？如何让TA活跃化，变成持续滚动的增量？
在顶层设计、实现路径上，企业必须考虑清楚。从长远来讲，会员经营的最终目的都是为了长期持续的销售贡献。
品牌需要长期实践，并基于洞察分析调优调整。
品牌需要持续洞察会员体系与营销场景、交易场景、消费场景间的关系，关注其中变化并及时调整。
某品牌基于历史经验预测会员画像，制定了一套忠诚度体系，在运行一年后，需要基于真实数据分析洞察去校准调整。
背后需要有一套强大的会员系统，来支撑忠诚度体系设计的灵活性。Q5
零售品牌做会员营销，应该从哪些方面开展全渠道会员生命周期运营（拉新、转化、复购、留存）？
一个基础的公式，销售额=流量×转化率×客单价×复购率。
怎么理解呢？
流量——聚拢更多的人，无论线上还是线下；
转化率——降低货的周转天数，提升人的消费转化；
客单价——提高连带率；
复购率——把产品、服务做好。
从具体落地来讲，企业的不同阶段侧重点是不同的。
第一，流量，做好引流拓客。核心点不是“公私域转化”，我更愿意称之为“公私域融合”。
公域仍是当下一个重要的流量入口。平台在合规前提下也在做开放能力的尝试，比如说唯品会、抖音在开放会员通能力，以合规合理的消费者认证方式提供品牌与消费者互动的公域平台。
也有一些品牌开始以抖音为阵地去进行私域搭建。私域不是自带流量的阵地，初期需要借助公域和线下流量来引流；当私域起量之后，会反向推动公域和线下流量的二次扩展。
如何公私域融合进行整体运营，是品牌在流量层面需要综合考虑的。
第二，转化率。
品牌需要切分具体运营场景，并在不同阶段通过数据洞察识别当下的经营重点以及场景指标。
消费者的自我认知很强，让消费者留在自己舒适的渠道内，不能让KPI变成营销束缚。流量在哪儿，消费者在哪儿，品牌的转化阵地就在哪儿。
第三，客单价。
客单价不仅取决于人，也取决于商品和运营场。坚持做会员运营的品牌，TA的会员客单价会获得肉眼可见的提升。
从会员角度重新解读这个公式，如何合理提升有质量的会员规模、会员贡献是我们在会员运营中核心关注的两个点。Q6
零售品牌做会员营销，如何实现数据驱动的会员运营？
数据驱动会员运营是趋势，也是很多零售品牌在会员营销方面PK的重点。
第一，标签能力。
以数据标签为例，我们看到很多品牌并不缺乏标签，难点是“标签如何应用到具体场景中”，为场景服务。
数云在尝试和部分品牌通过营销活动来沉淀标签，进而通过标签反馈优化采集维度和采集方式（渠道），过程中形成闭环。
我们希望通过构建场景矩阵，实现标签矩阵的输出，进而和营销过程场景结合。
第二，数据采集。
如何采集消费者信息？一方面要获取有效信息，所有的采集行为是要付出成本的；另一方面要利用好每次营销活动，营销活动的过程也是个数据沉淀的过程。
品牌在营销过程中，需要去考虑数据采集、数据埋点，需要利用好每一次与消费者接触的时机实现数据采集动作。营销活动给品牌带来的不仅是曝光度和销量的提升，还有数据沉淀。
第三，数据驱动的组织协同。
数据驱动的会员运营对企业组织力是比较大的挑战。不是组织架构的问题，而是组织流程协作的问题。Q7
不同企业阶段的会员营销，关注侧重点有何不同？0-1、1-100？
对不同阶段的企业来讲，会员营销关注侧重点是不一样的。
对于从0-1的企业来讲，积累存量是个需要快速投入的过程，建立会员池，保证会员营销基数。行业不同、历史情况不同，设定的KPI会有导向差异。
对于从1-100的企业来讲，增量很关键。
其一，现有的存量如何运营，让存量盘子不产生太大流失，增量一定是建立在存量的基础上。
其二，当存量规模达到一定程度后，我们需要注重“有质量”的增量。品牌需要基于销售能力、运营能力的提升去逐步进行组织能力建设。
精细化人群运营。关注并挖掘消费者数据，关注交易变现，进而会员经营赋能产品研发、门店布局等。Q8
2023年零售品牌开展会员营销有哪些需要注意的点？
第一，会员营销应该有清晰的定位和目标路径设定。如果一些企业从0到1构建的话，需要公司管理层有充分的认知，目标和路径很关键。
第二，建设路径必须有匹配的运营组织支撑。不管运营组织是自建还是外部合作伙伴，必须有配套的运营组织，可以快速构建整个体系。
第三，会员营销本质上是一个更新迭代较快和需要较多资源投入的事。一套合格的工具系统体系很关键，合理应对业务运营过程中的变化。Q9
零售品牌会员营销如何平衡长期与短期利益？
这是零售品牌想做会员运营时，必须要考虑的事情。
长期利益或短期利益是一种思维模式的转变。从我们目前的实践来看，会员一定是对品牌有持续稳定且长期增长的贡献。
做好会员经营要留足耐心，构思清楚会员营销的发展方向，并把其当长大期规划。关于短期利益与长期利益的平衡问题，企业应该认真自省“需要”：短期内想要的是贡献结果，还是用户规模。
我们也看到过，一些企业由于短期利益的考量，在会员经营过程中策略大幅摇摆，这对于消费者和品牌是非常不友好的。
会员运营营收并不是短期内就能一蹴而就的。要想真正做到平衡，需要将客户体验摆在首位，以客户为先。
零售品牌应积极投身会员营销，确立自己的目标与实现路径，寻找客户旅程中的关键节点，促进客户存量、增量以及质量的提升，实现会员价值最大化。
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CHATGPT是一种由OpenAI开发的自然语言处理模型，它设计用于生成文本回复，而不是直接运营抖音这样的社交媒体平台。CHATGPT通过学习大量的文本数据，可以生成与输入信息相关的连贯回答，但它并不具备管理、操作或运营社交媒体平台的能力。
要运营抖音这样的社交媒体平台，需要开发和管理大规模的服务器架构、数据库、用户管理系统、视频上传、处理和流媒体技术等。还需要进行内容审核、广告管理、用户支持等方面的工作。这些任务超出了CHATGPT模型的能力范围。
虽然CHATGPT可以用于回答与抖音相关的问题或提供用户支持，但它本身并不具备实际运营抖音这样的社交媒体平台所需的广泛功能和技术。
准备好一台电脑，并安装好剪映和使用ChatGPT。
使用ChatGPT的文本生成功能，向ChatGPT提出请求，让它自动生成一段电影解说文案。
打开剪映软件，使用图文成片功能，把ChatGPT生成的文案粘贴到剪映软件中即可。剪映软件会根据文案内容自动匹配相应的图片和视频素材，并将它们拼接成一段完整的影视解说视频。在制作过程中，剪映会提供详细的操作提示，让你一步一步地完成视频制作。
将制作完成的影视解说视频导出并发布。在剪映软件中，你可以选择不同的分辨率和输出格式，根据自己的需要进行设置。完成设置后，点击导出按钮，剪映软件就会开始导出视频。导出完成后，你可以将视频上传至各大视频平台，比如YouTube、Bilibili、抖音等等，让更多的人观看你制作的影视解说视频。
chat gpt配合剪映的使用方法：
第一步是打开微信，然后到“通讯录”里面找到你想要剪辑的语音对话。
点击进入，将语音对话播放，并记录下开头和结尾的时间，以便后面裁剪时使用。
在手机上找到一款视频剪辑软件，或者可以在电脑上直接使用视频剪辑软件，将记录的时间输入进去，即可完成剪辑工作。
将剪辑好的视频添加音乐、字幕等元素，就可以将剪辑好的微信语音对话视频发布出来了。
关于这个问题，1. 您需要使用GPT聊天机器人与其进行对话，并生成对话文本。
2. 将对话文本复制并粘贴到剪映的文本编辑器中。
3. 将对话文本拖拽到剪映的时间线中，创建一个文本层。
4. 在剪映的文本编辑器中，您可以编辑文本的样式、字体、颜色等。
5. 您可以添加背景音乐、图像或视频素材，以更好地呈现对话。
6. 您可以导出成品视频，并分享给朋友或社交媒体平台。
通过GPT聊天机器人和剪映的配合，您可以快速创建有趣、富有创意的聊天对话视频。
可以使用。
因为Chat GPT是一个语言模型，可以通过语音或文字与用户进行交互，而剪映是一款视频编辑软件，通过Chat GPT可以让用户实现对于剪映的一些操作，如添加文字、更改画面效果等，从而达到更好的视频编辑效果。
使用Chat GPT和剪映可以让用户更加方便地进行视频编辑，节省时间和精力，让视频创作更加轻松愉悦。
但需要注意的是Chat GPT本身功能有限，不一定能满足所有用户的需求，所以需要结合剪映的具体需求和使用场景进行操作。
可以很好地配合使用。
使用chat gpt生成的文本作为剪映中的字幕文本，可以提高字幕的质量和创意度。
在剪映中使用chat gpt生成的文本作为storyline，可以增加剪辑的内容和趣味性。
可以利用chat gpt生成的文字内容为视频添加背景音乐和音效，进一步提高视频的品质。
chat gpt和剪映的使用组合非常灵活，可以提高视频剪辑的创造力和效率。
以下是值得关注的几个方面：
1. 开放百度文心一言：百度文心一言是一种文化及情感表达方式，是以短句形式表达出内心深处感受的一种方式。百度文心一言向全社会开放，意味着任何人都可以使用和参与分享自己的情感和体验。这一举措可能会为用户提供一个表达情感、分享生活的平台丰富文化交流和社交互动的方式。
. AI原生应用重构：百度在AI领域一直处于领先地，其全新重构的AI原生应用将带来更加进、智能的功能和体验。具体细节尚不清楚，但可以期待的是更加智能化的语音识别、图像处理和自然语言处理等功能，以及可能的个性化推荐和人机交互的改进。这将为用户提供更便捷、智能的服务和体验。
3. 用户体验和隐私保护：值得关注的是，随着百度的开放和应用重构，用户的体验和隐私保护也成为重要关注点。百度需要确保用户数据的安全隐私，并提供友好的用户界面和操作方式。这样才能赢得用户的信任，并在激烈的市场竞争中保持竞争力。
这些信息表明百度在极推进技术创新和服务拓展方面努力。用户可以期待更多智能化、捷化的产品和服务，并需要关注个人信息护和合理使用的问题。
梦见他人小便，运势不佳，本人与家人的关系相处的不好，遇到难以处置的成绩无人协助。
公司管理者梦见他人小便，而使本人的事业更上一层楼，正是地利天时人和的上升期。
商人梦见他人小便，运势不错，最近将会遇到很好的商机，掌握得住就会赚钱。
新参与任务的人梦见他人小便，在任务上的心思敏锐，做事细致，可以顺利完成义务。求新缺乏，守成不足，任务表现有原地踏步的倾向。
刚结婚的男人梦见他人小便，乃是你在事业中与别人争持颇多，与家人想法不同，则对你事业婚姻都有不利影响，需慎重处置关系，不可有大女子主义。
秋天梦见他人小便，得此梦者五行主水，乃是近期财运良好，金水相惹事业开展有利，贵人运多对你事业改善有助，秋天梦之吉利，冬天梦之不吉利。
鳏夫梦见他人小便，旅程上费事多，而且耽搁时日，要多加思索。
已婚男人梦见他人小便，预示着你在事业上或财运上又走高的预兆，建议你可有在完成任务的前提下适当的接一些外快，添加支出来源，而且还能自动的处理一些任务中的难题。
医生梦见他人小便，提示你小心周边出现传染性疾病。
银行职员梦见他人小便，是吉兆，会因贪污罪行败露而遭到处分。
孕妇梦见他人小便，提示孕妇要关注宝宝的发育和安康预防流产等情况发作。
预备参与考试的人梦见他人小便，运势不佳，考出的成果不理想，由于是本人平常只顾着游玩形成的。
做业务的人梦见他人小便，预示任务上将获得成果、销售成果显着，并将失掉指导注重。
在外旅游的人梦见他人小便，会有些费事，建议延后外出。
中老年人梦见他人小便，预示着你近来无机会外出游览，途中的话留意交通的平安，从而防止遇到不利。
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家庭主妇梦见他人小便，暗示最近的生活比拟紧张，或许与家人的沟通呈现了间隙。建议与家人耐烦沟通下，解除一些误解比拟好。
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航海人员梦见他人小便，是你近期内事业情况不佳，事业中多有竞争，则对你事业开展不顺。
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这是，“营销说”系列的第5期文章。
2023年，会员营销才是零售品牌增长发力点。前言
近来，总收到这样的提问：我们知道会员很重要，但今年如何才能做好会员营销呢？貌似老生常谈，做好并不容易。消费者行为的转变、渠道的变革、流量红利消退等因素都无一例外影响着零售品牌的会员营销。
其实，会员营销在提升客户数量、客单价、消费频次和忠诚度的表现之下，本质是通过设计完整的商业路径，把每一项做到极致，以此来放大消费者资产规模与效益。
我们发现，一些零售品牌会员经营取得亮眼成绩的背后，是其在会员数字化方面肯下苦功、持续投入。
对此，数云副总裁董亮提出，“零售品牌应积极投身会员营销，确立自己的目标与实现路径，寻找客户旅程中的关键节点，促进客户存量、增量以及质量的提升，实现会员价值最大化。”
我们将从“2023会员营销”的维度切入，针对大家关心的会员营销问题，做一次深入交流与探讨：
①2023年，零售品牌会员营销发生了怎样的变化？核心方向会是什么？
②零售品牌应该从哪些方面入手构建会员体系、开展全渠道会员运营？
③2023年，品牌做会员营销有何注意事项？
带着这些问题，我们开启本期“营销说”，一起听听数云副总裁董亮是如何思考的。Q1
2023年，零售品牌会员营销会发生哪些转变？
我们看到，淘宝、天猫、京东、抖音等平台都先后开放自身会员能力。在此背景下，零售品牌逐步发展起了会员营销，同时也产生了一些变化：
第一，从行业来说，除了美妆、服饰这些零售企业在做会员营销以外，大量的快消、耐消行业企业也开始重视会员营销。
两者的出发点不大相同：
美妆服饰零售企业做会员的核心是提升复购、提升转化；
耐消品企业会更强调会员与客服的结合，提升会员裂变能力，提升会员对品牌服务的认知和感受度；
快消品企业会从品牌、营销、市场的角度做会员经营，聚焦于强化品牌认知，提升品牌曝光宣传，形成忠实的客户群体。
第二，从会员运营侧重点来说，过去零售品牌做会员重视忠诚度建设，强调等级、积分、权益，现在品牌会更重视会员活跃度以及精细化运营。
也有一些品牌在忠诚度建设上开始探索新方法，更加注重游戏化、互动化。
第三，数据能力层面的变化。
在个保法实施后，不少品牌有一个关键共识：“会员是品牌能够与消费者互动的合规人群”。
品牌通过会员运营提升消费者侧的数据获取能力，在用户授权的前提下，会员的基本信息、行为信息、交易信息等成为品牌经营消费者数据资产的重要支撑。
这是我目前看到的三个重要变化。Q2
在您看来，2023年会员营销的核心是什么？
第一，会员营销会从偏重P、L到往A、I方向去延伸，整个会员营销链路会向前延展。
在整个会员运营过程中，原来我们以购买作为衡量会员的重要标准，现在行为也成为重要衡量标准。
我们需要去链接客户，才能和TA有持续互动：
我们希望TA先入会，建立品牌和消费者间可沟通的身份后，进而在A和I的环节挖掘其兴趣点，实现购买转化。
第二，数据能力的应用。比如说标签的应用、数据分析的广度和深度、场景的挖掘。
通过消费者数据标签，围绕其需求推送信息，延伸需求场景，实现交易变现。这是很多零售品牌遇到天花板之后仍能有业绩增长的原因之一。
随着消费者链路的延展，零售品牌会更看重会员生命周期运营，关注整个生命周期的数据运营和转化分析。借助数字化工具来挖掘、分析数据，精准找到业务提升点。
如何通过数据，指导我们的生产，指导我们的经营，指导我们的决策，成为重点。Q3
ChatGPT大热，引起广泛关注，会员营销的尽头是AI吗？
智能化一定是未来营销的重要方向。
我认为，会员营销非常依赖于场景拓展。而当前，场景拓展会更依赖于人的创新能力和经验。
从当下来说，AI是没有办法完全替代的。
AI能够带来的是在营销自动化、营销效率层面的提升，这也是数云现在实践的方向。
我们当然希望，AI或者机器学习能力能够未来在营销实践上有更广阔的应用。Q4
零售品牌做会员营销，应该从哪些地方入手构建会员体系？
顶层设计以及实现路径是品牌需要思考的关键点。
做会员的目标是什么？是为了提升销售转化，还是为了提升品牌粘性？
会员营销是一个存量经营+增量经营的过程。
如何去积累、提升你的存量？如何让TA活跃化，变成持续滚动的增量？
在顶层设计、实现路径上，企业必须考虑清楚。从长远来讲，会员经营的最终目的都是为了长期持续的销售贡献。
品牌需要长期实践，并基于洞察分析调优调整。
品牌需要持续洞察会员体系与营销场景、交易场景、消费场景间的关系，关注其中变化并及时调整。
某品牌基于历史经验预测会员画像，制定了一套忠诚度体系，在运行一年后，需要基于真实数据分析洞察去校准调整。
背后需要有一套强大的会员系统，来支撑忠诚度体系设计的灵活性。Q5
零售品牌做会员营销，应该从哪些方面开展全渠道会员生命周期运营（拉新、转化、复购、留存）？
一个基础的公式，销售额=流量×转化率×客单价×复购率。
怎么理解呢？
流量——聚拢更多的人，无论线上还是线下；
转化率——降低货的周转天数，提升人的消费转化；
客单价——提高连带率；
复购率——把产品、服务做好。
从具体落地来讲，企业的不同阶段侧重点是不同的。
第一，流量，做好引流拓客。核心点不是“公私域转化”，我更愿意称之为“公私域融合”。
公域仍是当下一个重要的流量入口。平台在合规前提下也在做开放能力的尝试，比如说唯品会、抖音在开放会员通能力，以合规合理的消费者认证方式提供品牌与消费者互动的公域平台。
也有一些品牌开始以抖音为阵地去进行私域搭建。私域不是自带流量的阵地，初期需要借助公域和线下流量来引流；当私域起量之后，会反向推动公域和线下流量的二次扩展。
如何公私域融合进行整体运营，是品牌在流量层面需要综合考虑的。
第二，转化率。
品牌需要切分具体运营场景，并在不同阶段通过数据洞察识别当下的经营重点以及场景指标。
消费者的自我认知很强，让消费者留在自己舒适的渠道内，不能让KPI变成营销束缚。流量在哪儿，消费者在哪儿，品牌的转化阵地就在哪儿。
第三，客单价。
客单价不仅取决于人，也取决于商品和运营场。坚持做会员运营的品牌，TA的会员客单价会获得肉眼可见的提升。
从会员角度重新解读这个公式，如何合理提升有质量的会员规模、会员贡献是我们在会员运营中核心关注的两个点。Q6
零售品牌做会员营销，如何实现数据驱动的会员运营？
数据驱动会员运营是趋势，也是很多零售品牌在会员营销方面PK的重点。
第一，标签能力。
以数据标签为例，我们看到很多品牌并不缺乏标签，难点是“标签如何应用到具体场景中”，为场景服务。
数云在尝试和部分品牌通过营销活动来沉淀标签，进而通过标签反馈优化采集维度和采集方式（渠道），过程中形成闭环。
我们希望通过构建场景矩阵，实现标签矩阵的输出，进而和营销过程场景结合。
第二，数据采集。
如何采集消费者信息？一方面要获取有效信息，所有的采集行为是要付出成本的；另一方面要利用好每次营销活动，营销活动的过程也是个数据沉淀的过程。
品牌在营销过程中，需要去考虑数据采集、数据埋点，需要利用好每一次与消费者接触的时机实现数据采集动作。营销活动给品牌带来的不仅是曝光度和销量的提升，还有数据沉淀。
第三，数据驱动的组织协同。
数据驱动的会员运营对企业组织力是比较大的挑战。不是组织架构的问题，而是组织流程协作的问题。Q7
不同企业阶段的会员营销，关注侧重点有何不同？0-1、1-100？
对不同阶段的企业来讲，会员营销关注侧重点是不一样的。
对于从0-1的企业来讲，积累存量是个需要快速投入的过程，建立会员池，保证会员营销基数。行业不同、历史情况不同，设定的KPI会有导向差异。
对于从1-100的企业来讲，增量很关键。
其一，现有的存量如何运营，让存量盘子不产生太大流失，增量一定是建立在存量的基础上。
其二，当存量规模达到一定程度后，我们需要注重“有质量”的增量。品牌需要基于销售能力、运营能力的提升去逐步进行组织能力建设。
精细化人群运营。关注并挖掘消费者数据，关注交易变现，进而会员经营赋能产品研发、门店布局等。Q8
2023年零售品牌开展会员营销有哪些需要注意的点？
第一，会员营销应该有清晰的定位和目标路径设定。如果一些企业从0到1构建的话，需要公司管理层有充分的认知，目标和路径很关键。
第二，建设路径必须有匹配的运营组织支撑。不管运营组织是自建还是外部合作伙伴，必须有配套的运营组织，可以快速构建整个体系。
第三，会员营销本质上是一个更新迭代较快和需要较多资源投入的事。一套合格的工具系统体系很关键，合理应对业务运营过程中的变化。Q9
零售品牌会员营销如何平衡长期与短期利益？
这是零售品牌想做会员运营时，必须要考虑的事情。
长期利益或短期利益是一种思维模式的转变。从我们目前的实践来看，会员一定是对品牌有持续稳定且长期增长的贡献。
做好会员经营要留足耐心，构思清楚会员营销的发展方向，并把其当长大期规划。关于短期利益与长期利益的平衡问题，企业应该认真自省“需要”：短期内想要的是贡献结果，还是用户规模。
我们也看到过，一些企业由于短期利益的考量，在会员经营过程中策略大幅摇摆，这对于消费者和品牌是非常不友好的。
会员运营营收并不是短期内就能一蹴而就的。要想真正做到平衡，需要将客户体验摆在首位，以客户为先。
零售品牌应积极投身会员营销，确立自己的目标与实现路径，寻找客户旅程中的关键节点，促进客户存量、增量以及质量的提升，实现会员价值最大化。
准备好一台电脑，并安装好剪映和使用ChatGPT。
使用ChatGPT的文本生成功能，向ChatGPT提出请求，让它自动生成一段电影解说文案。
打开剪映软件，使用图文成片功能，把ChatGPT生成的文案粘贴到剪映软件中即可。剪映软件会根据文案内容自动匹配相应的图片和视频素材，并将它们拼接成一段完整的影视解说视频。在制作过程中，剪映会提供详细的操作提示，让你一步一步地完成视频制作。
将制作完成的影视解说视频导出并发布。在剪映软件中，你可以选择不同的分辨率和输出格式，根据自己的需要进行设置。完成设置后，点击导出按钮，剪映软件就会开始导出视频。导出完成后，你可以将视频上传至各大视频平台，比如YouTube、Bilibili、抖音等等，让更多的人观看你制作的影视解说视频。
chat gpt配合剪映的使用方法：
第一步是打开微信，然后到“通讯录”里面找到你想要剪辑的语音对话。
点击进入，将语音对话播放，并记录下开头和结尾的时间，以便后面裁剪时使用。
在手机上找到一款视频剪辑软件，或者可以在电脑上直接使用视频剪辑软件，将记录的时间输入进去，即可完成剪辑工作。
将剪辑好的视频添加音乐、字幕等元素，就可以将剪辑好的微信语音对话视频发布出来了。
关于这个问题，1. 您需要使用GPT聊天机器人与其进行对话，并生成对话文本。
2. 将对话文本复制并粘贴到剪映的文本编辑器中。
3. 将对话文本拖拽到剪映的时间线中，创建一个文本层。
4. 在剪映的文本编辑器中，您可以编辑文本的样式、字体、颜色等。
5. 您可以添加背景音乐、图像或视频素材，以更好地呈现对话。
6. 您可以导出成品视频，并分享给朋友或社交媒体平台。
通过GPT聊天机器人和剪映的配合，您可以快速创建有趣、富有创意的聊天对话视频。
可以使用。
因为Chat GPT是一个语言模型，可以通过语音或文字与用户进行交互，而剪映是一款视频编辑软件，通过Chat GPT可以让用户实现对于剪映的一些操作，如添加文字、更改画面效果等，从而达到更好的视频编辑效果。
使用Chat GPT和剪映可以让用户更加方便地进行视频编辑，节省时间和精力，让视频创作更加轻松愉悦。
但需要注意的是Chat GPT本身功能有限，不一定能满足所有用户的需求，所以需要结合剪映的具体需求和使用场景进行操作。
可以很好地配合使用。
使用chat gpt生成的文本作为剪映中的字幕文本，可以提高字幕的质量和创意度。
在剪映中使用chat gpt生成的文本作为storyline，可以增加剪辑的内容和趣味性。
可以利用chat gpt生成的文字内容为视频添加背景音乐和音效，进一步提高视频的品质。
chat gpt和剪映的使用组合非常灵活，可以提高视频剪辑的创造力和效率。